第8章 获得信息
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臧嘉一本以为摸信息是一件很容易的事情，可在H市跑了几天以后，他才知道摸信息其实十分艰难。他在H市一无所获，又来到N市撞大运。
已经快到五一节了，臧嘉一打算在N市跑几天，如果再摸不到什么信息，就准备回家过五一节了。
九十年代中期，全国商品混凝土还没有大范围推开，所以生产混凝土机械的厂家大多都举步维艰，日子不好过。这就苦坏了像臧嘉一这样刚踏进销售门栏的业务员，他们像无头苍蝇似的东撞西撞，即得靠两条腿吃大苦耐大劳地跑，又得看运气好不好。运气好的话，可能跑半年就能出成绩；运气不好的话，可能跑一年也卖不出去一点东西。
好在，臧嘉一的运气还算不错，来到N市没几天，就在一家港务建筑公司摸到了三条二十米皮带机的采购信息。
那天，他在N市跑了一天，依旧毫无结果。回到小旅馆后，他到前台再一次地翻看电话号码簿，便发现了位于沿江东路的这家港务建筑公司。于是，他第二天早晨吃完早饭就来到汽车南站，乘车赶往这家港务建筑公司。
这家港务建筑公司是国企，办公楼已经很老旧。臧嘉一走进船机科时，里面有一位年轻人正伏案画图。这位年轻人面相还很稚嫩，一看就是才毕业的大学生。他给年轻人发了一支大红鹰烟，然后拿出打火机恭恭敬敬地给他点上，这才简明扼要地做了一个自我介绍。
“你们也有皮带机？”年轻人看着臧嘉一问。
“是的，我们也有皮带机！”臧嘉一回答。
“我们正好需要三条皮带机！”年轻人说。
“太好了！”臧嘉一高兴地叫起来。
接着，臧嘉一把产品样本递给年轻人一本，又和他互相交换了名片。臧嘉一这才知道，面前的这位年轻人叫张志高。
“张先生，请问你们买皮带机干什么？”臧嘉一想摸清楚他买皮带机的真实目的。
“我们要建一艘搅拌船，你看，这是方案图！”张志高说着，指指桌子上的一张草图让臧嘉一看。
“我们也生产搅拌站！你们船上的搅拌站选我们的行不行？”臧嘉一问。
“船上的搅拌楼已经基本定下来了，用H研究所的。皮带机现在还没确定用哪一家……”张志高说。
“请问皮带机什么时间能敲定？”臧嘉一问。
“估计得五一节后了。”张志高说。
“中午有没有时间？我们一块儿出去坐一坐！”臧嘉一想请他吃顿饭，联络联络感情。
“不用了，我们中午都在食堂吃。”张志高笑着推辞道。
“那好吧，以后有机会再说吧！再见！”臧嘉一说着，和张志高握了握手，然后转身离去了。
臧嘉一找到一个电话亭，拿起电话摁着闻黛墨的手机号码。厂销售公司副总以上领导都配备了价格不菲的手机，只有业务员才配备BB机。那个时候，腰间挂着BB机是业务员的象征，挂着手机是老板的象征。
电话拨通后，臧嘉一激动地介绍起港务建筑公司需要购买皮带机的情况，并请示闻黛墨下一步该怎么办。
闻黛墨让臧嘉一原地待命，他立刻赶到N市，看看能不能把搅拌站也拿下来。臧嘉一一听，只得原地待命。
第二天上午十点多钟，臧嘉一腰上的BB机忽然叫起来。他拿起BB机一看，是闻黛墨在呼他。他赶紧跑到小旅馆的前台，抓起电话给闻黛墨打过去。
闻黛墨告诉臧嘉一，自己已经乘飞机到了N市机场，问他现在在什么地方。
臧嘉一说在汽车南站附近的小旅馆里，并报了小旅馆的具体地址。
闻黛墨告诉臧嘉一赶紧把房间退了，然后在旅馆门口等着他，他打的一会儿就到。
臧嘉一说，好，我马上退房。
臧嘉一打完电话付了话费，然会回房间收拾行李退房。退过房后，他站在小旅馆的大门口焦急地等着闻黛墨。
大约过了一个小时，闻黛墨打的赶到了小旅馆的门口。臧嘉一赶紧上前握住闻黛墨的手，使劲摇动着说：“闻总，我盼你盼得望眼欲穿啊！”
“客户在什么位置？”闻黛墨问。
“在Z区沿江东路，离咱们这儿有二十多公里。”臧嘉一回答。
“我们到Z区找一个离客户近一点的地方住好不好？”闻黛墨说。
“好，这样办事更方便。”臧嘉一附和道。
于是，两个人打了一辆出租车赶往Z区。
快到Z区时，臧嘉一问出租车司机港务建筑公司附近有没有住的酒店。
司机说你算是问对人了，我就是本地人，港务建筑公司旁边有一家工农旅馆，很干净的。
闻黛墨说今晚就住工农旅馆。
出租车跑了将近一个小时，便到了Z区工农旅馆。
两个人下车后，到工农旅馆登记入住，接着跑到旁边的拉面馆一人要了一碗牛肉拉面吃进去，然后赶往港务建筑公司。
到了港务建筑公司船机科，臧嘉一立刻给张志高介绍自己的领导闻黛墨，然后又给闻黛墨介绍张志高。
张志高和闻黛墨握手寒暄后，又带着他们来到二楼的一间办公室，去见秦总。
秦总有五十多岁，脸颊白净，清清瘦瘦，他客气地和闻黛墨、臧嘉一握手，继而互相交换了名片。
臧嘉一看着秦总的名片，这才知道眼前这位面目和善的老头不但是船机科科长，而且还是公司副总工。
闻黛墨了解了一下秦总建搅拌船的情况，问能不能参与投标。
秦总告诉闻黛墨，搅拌船是他们船机科副科长干不成在负责，已经和H研究所谈了半年了，如果你们想参与进来，赶快做个技术方案和产品报价。
闻黛墨问什么时候开标。
秦总说我们这次就不招标了，你报个方案我们比较一下，哪家的质量好、价格便宜，我们就选哪家的。
闻黛墨真诚地邀请秦总晚上出去坐一坐，并让他挑地方。
秦总笑笑说，不用了，你把技术方案搞得好一点，价格报得低一点，就是对我们最大的支持。
正说着话，忽然闯进来一位戴着黑边眼睛的中年人。秦总笑着介绍道，这是我们干科长，建造搅拌船的具体事情主要由他负责。
干不成看着闻黛墨和臧嘉一问，你们是哪里的？
闻黛墨笑道，我们是古城建筑机械厂的。说着掏出一张名片递给干不成。
干不成接过名片看了看，也掏出一张名片递给闻黛墨，嘴里说，没听说过你们这家厂吔。
闻黛墨主动伸出手和干不成握了握，嘴里说一回生二回熟，时间一长你们就知道我们厂了。那就不打搅二位领导了，我们告辞了。
走在路上，臧嘉一问闻黛墨有没有戏。
闻黛墨说很艰难。
臧嘉一问为什么？
闻黛墨说你想想看，干不成已经和H研究所谈了半年了，他们的关系肯定很铁了。我们这时候插进去，等于在拆H研究所的台，你说艰难不艰难？
臧嘉一说那秦总为什么还同意我们投标呢？
闻黛墨说可能是H研究所没把秦总放在眼里，秦总希望再有一家参与进来，杀杀H研究所的价格。
臧嘉一说秦总的级别高，H研究所敢不把他放在眼里。
闻黛墨说人岁数一大就没人拿他当回事了，再说了，干不成也可能后台是公司老总呢。
臧嘉一说那我们还参不参与进来了？
闻黛墨说参与参与，为什么不参与？即使碰得头破血流也要参与！死马当做活马医呗！只有这样，才能提高我们的知名度。再说了，这家公司可能有一条搅拌船用得是我们的两台小搅拌站。
臧嘉一惊讶地问，这是真的呀？
闻黛墨说，可能是，但不敢确定。好了，不说这些了，我们找个小酒馆喝喝小酒，明天往回返，该过五一节了！
臧嘉一本以为摸信息是一件很容易的事情，可在H市跑了几天以后，他才知道摸信息其实十分艰难。他在H市一无所获，又来到N市撞大运。
已经快到五一节了，臧嘉一打算在N市跑几天，如果再摸不到什么信息，就准备回家过五一节了。
九十年代中期，全国商品混凝土还没有大范围推开，所以生产混凝土机械的厂家大多都举步维艰，日子不好过。这就苦坏了像臧嘉一这样刚踏进销售门栏的业务员，他们像无头苍蝇似的东撞西撞，即得靠两条腿吃大苦耐大劳地跑，又得看运气好不好。运气好的话，可能跑半年就能出成绩；运气不好的话，可能跑一年也卖不出去一点东西。
好在，臧嘉一的运气还算不错，来到N市没几天，就在一家港务建筑公司摸到了三条二十米皮带机的采购信息。
那天，他在N市跑了一天，依旧毫无结果。回到小旅馆后，他到前台再一次地翻看电话号码簿，便发现了位于沿江东路的这家港务建筑公司。于是，他第二天早晨吃完早饭就来到汽车南站，乘车赶往这家港务建筑公司。
这家港务建筑公司是国企，办公楼已经很老旧。臧嘉一走进船机科时，里面有一位年轻人正伏案画图。这位年轻人面相还很稚嫩，一看就是才毕业的大学生。他给年轻人发了一支大红鹰烟，然后拿出打火机恭恭敬敬地给他点上，这才简明扼要地做了一个自我介绍。
“你们也有皮带机？”年轻人看着臧嘉一问。
“是的，我们也有皮带机！”臧嘉一回答。
“我们正好需要三条皮带机！”年轻人说。
“太好了！”臧嘉一高兴地叫起来。
接着，臧嘉一把产品样本递给年轻人一本，又和他互相交换了名片。臧嘉一这才知道，面前的这位年轻人叫张志高。
“张先生，请问你们买皮带机干什么？”臧嘉一想摸清楚他买皮带机的真实目的。
“我们要建一艘搅拌船，你看，这是方案图！”张志高说着，指指桌子上的一张草图让臧嘉一看。
“我们也生产搅拌站！你们船上的搅拌站选我们的行不行？”臧嘉一问。
“船上的搅拌楼已经基本定下来了，用H研究所的。皮带机现在还没确定用哪一家……”张志高说。
“请问皮带机什么时间能敲定？”臧嘉一问。
“估计得五一节后了。”张志高说。
“中午有没有时间？我们一块儿出去坐一坐！”臧嘉一想请他吃顿饭，联络联络感情。
“不用了，我们中午都在食堂吃。”张志高笑着推辞道。
“那好吧，以后有机会再说吧！再见！”臧嘉一说着，和张志高握了握手，然后转身离去了。
臧嘉一找到一个电话亭，拿起电话摁着闻黛墨的手机号码。厂销售公司副总以上领导都配备了价格不菲的手机，只有业务员才配备BB机。那个时候，腰间挂着BB机是业务员的象征，挂着手机是老板的象征。
电话拨通后，臧嘉一激动地介绍起港务建筑公司需要购买皮带机的情况，并请示闻黛墨下一步该怎么办。
闻黛墨让臧嘉一原地待命，他立刻赶到N市，看看能不能把搅拌站也拿下来。臧嘉一一听，只得原地待命。
第二天上午十点多钟，臧嘉一腰上的BB机忽然叫起来。他拿起BB机一看，是闻黛墨在呼他。他赶紧跑到小旅馆的前台，抓起电话给闻黛墨打过去。
闻黛墨告诉臧嘉一，自己已经乘飞机到了N市机场，问他现在在什么地方。
臧嘉一说在汽车南站附近的小旅馆里，并报了小旅馆的具体地址。
闻黛墨告诉臧嘉一赶紧把房间退了，然后在旅馆门口等着他，他打的一会儿就到。
臧嘉一说，好，我马上退房。
臧嘉一打完电话付了话费，然会回房间收拾行李退房。退过房后，他站在小旅馆的大门口焦急地等着闻黛墨。
大约过了一个小时，闻黛墨打的赶到了小旅馆的门口。臧嘉一赶紧上前握住闻黛墨的手，使劲摇动着说：“闻总，我盼你盼得望眼欲穿啊！”
“客户在什么位置？”闻黛墨问。
“在Z区沿江东路，离咱们这儿有二十多公里。”臧嘉一回答。
“我们到Z区找一个离客户近一点的地方住好不好？”闻黛墨说。
“好，这样办事更方便。”臧嘉一附和道。
于是，两个人打了一辆出租车赶往Z区。
快到Z区时，臧嘉一问出租车司机港务建筑公司附近有没有住的酒店。
司机说你算是问对人了，我就是本地人，港务建筑公司旁边有一家工农旅馆，很干净的。
闻黛墨说今晚就住工农旅馆。
出租车跑了将近一个小时，便到了Z区工农旅馆。
两个人下车后，到工农旅馆登记入住，接着跑到旁边的拉面馆一人要了一碗牛肉拉面吃进去，然后赶往港务建筑公司。
到了港务建筑公司船机科，臧嘉一立刻给张志高介绍自己的领导闻黛墨，然后又给闻黛墨介绍张志高。
张志高和闻黛墨握手寒暄后，又带着他们来到二楼的一间办公室，去见秦总。
秦总有五十多岁，脸颊白净，清清瘦瘦，他客气地和闻黛墨、臧嘉一握手，继而互相交换了名片。
臧嘉一看着秦总的名片，这才知道眼前这位面目和善的老头不但是船机科科长，而且还是公司副总工。
闻黛墨了解了一下秦总建搅拌船的情况，问能不能参与投标。
秦总告诉闻黛墨，搅拌船是他们船机科副科长干不成在负责，已经和H研究所谈了半年了，如果你们想参与进来，赶快做个技术方案和产品报价。
闻黛墨问什么时候开标。
秦总说我们这次就不招标了，你报个方案我们比较一下，哪家的质量好、价格便宜，我们就选哪家的。
闻黛墨真诚地邀请秦总晚上出去坐一坐，并让他挑地方。
秦总笑笑说，不用了，你把技术方案搞得好一点，价格报得低一点，就是对我们最大的支持。
正说着话，忽然闯进来一位戴着黑边眼睛的中年人。秦总笑着介绍道，这是我们干科长，建造搅拌船的具体事情主要由他负责。
干不成看着闻黛墨和臧嘉一问，你们是哪里的？
闻黛墨笑道，我们是古城建筑机械厂的。说着掏出一张名片递给干不成。
干不成接过名片看了看，也掏出一张名片递给闻黛墨，嘴里说，没听说过你们这家厂吔。
闻黛墨主动伸出手和干不成握了握，嘴里说一回生二回熟，时间一长你们就知道我们厂了。那就不打搅二位领导了，我们告辞了。
走在路上，臧嘉一问闻黛墨有没有戏。
闻黛墨说很艰难。
臧嘉一问为什么？
闻黛墨说你想想看，干不成已经和H研究所谈了半年了，他们的关系肯定很铁了。我们这时候插进去，等于在拆H研究所的台，你说艰难不艰难？
臧嘉一说那秦总为什么还同意我们投标呢？
闻黛墨说可能是H研究所没把秦总放在眼里，秦总希望再有一家参与进来，杀杀H研究所的价格。
臧嘉一说秦总的级别高，H研究所敢不把他放在眼里。
闻黛墨说人岁数一大就没人拿他当回事了，再说了，干不成也可能后台是公司老总呢。
臧嘉一说那我们还参不参与进来了？
闻黛墨说参与参与，为什么不参与？即使碰得头破血流也要参与！死马当做活马医呗！只有这样，才能提高我们的知名度。再说了，这家公司可能有一条搅拌船用得是我们的两台小搅拌站。
臧嘉一惊讶地问，这是真的呀？
闻黛墨说，可能是，但不敢确定。好了，不说这些了，我们找个小酒馆喝喝小酒，明天往回返，该过五一节了！